南都讯　记者李慧　自今年6月底横琴澳门青年创业谷启用以来，已有超过350个项目申请入驻，112家创业项目成功入驻，创客汇聚一堂，讲座交流等活动不断。昨日下午，横琴·澳门青年创业谷举行年终大型公开课，近400位创业者及投资人汇聚一堂，共同探讨了“互联网+”时代的成功之道。

其间，来自创业谷的爱微医疗、跨境说、布谷日历、跟我走吧、环球微商五个项目进行了路演，启赋资本合伙人曾峥、中海投资创始合伙人黄海军、凯立德副总裁陈琦胜、梅花天使基金创始人吴世春、创业邦投资副总裁方平潮等对项目进行了点评，并对初创者提出多项实用建议。

初创需提升融资效率

公开课上的路演，为“8+2”路演模式（即“8分钟项目展示+ 2分钟答辩”），超时不被允许，五个项目团队路演时，就有不少“犯规”者。

创业邦投资副总裁方平潮指出，许多投资人每天会收到许多B P（商业计划书），往往没那么多时间去深入看与沟通。创业者需要尽可能在短的时间与篇幅（最好不超过20页）让投资者了解自己的项目内容，提升融资效率。

怎么才能提升呢？方平潮表示，首先要打通接触投资人的有效沟通渠道。如通过熟人推荐（投资人、成功创业者），这些成功的人会让创业者接触到想接触的投资人；通过专业的媒体传播；进驻有品牌的孵化器，如横琴创业谷、创业邦孵化器等，这些孵化器能够聚集很多投资资源；还可以挑选参加高效的融资路演。

其次，融资前要做好三项准备：团结高效的团队，不卑不亢的心态以及提前给投资人发一份不超过20页的BP，在双方见面前有个初步了解。方平潮特别指出，好的商业计划书十分重要，需要介绍清楚产品及服务，所在行业及竞争对手，项目财务及预测前景，商业模式和团队等。

“这五个团队路演时，只关注了自己做什么事情，而别人在做什么、别人做得什么样、我跟别人比较时突破点和切入点有何不同、优势体现在哪里，这些东西都没有讲到。只有作比较后，创业者才能找到足够细、准的切入点，才有可能在很多竞争者和已经跑了几年的大佬中杀出一条血路。”方平潮说。

同投资者谈判时，要四面出击和重点突破，找到与自己团队非常吻合的投资机构，降低双方投资成本；对每个面谈的投资人都要重视，就算是派来的投资经理，也要沟通好。在谈判中切勿出尔反尔，随便改变估值，漫天要价等。

拿到钱不要乱“烧”

投资有风险，大量早期项目没有利润，投融资都十分重要。“正点闹钟”创始人王颖琦指出，创业者在第一轮投资时都要问自己，这些钱能否花18个月？创业者从做产品设计、投向市场、得到用户反馈，最短需要6个月。如果在18个月内不去融资，有可能在做产品的时候已经剩下1年的钱。产品很好才能继续往下走，做得不好很可能会调整方向。如果找不到融资就关掉，好好研究产品、团队。

方平潮也同意这一观点，建议创业者估值时应该考虑的是融资的钱要足够12个月或18个月要花的钱，然后告诉投资人为什么需要这么多钱，且每轮出让的股份最好不要超过总股本的25%。快速拿到钱是最重要的，促使项目快速突破、成长。

拿到钱后也不要乱“烧”，曾峥指出，能创造用户粘性、产业价值和竞争门槛的烧钱才有持续性。融资时要看自己需要多少钱，而不是盯着别人有多高，别把融资技巧看得太重，融资最根本的取决于团队竞争力和项目价值。

在场的投资人都一致认为目前处于资本“寒冬”中，即资金过热、项目概念过热、创业者过热，创业团队数量远超各种“赛道”承受范围。

亮点

无缝智能购物车

在五个路演项目中，“跨境说”在创业谷第二批进驻企业中分数排名第一，该项目主要是在新闻客户端或主流媒体网站中的图片里嵌入轻量级电商平台bringbuys，读者阅读新闻，看到图片时点击，图片上的物品就会出现价格，无需跳转就可直接收藏或购买，实现了无缝智能购物车的功能。

“我们是在帮助传统媒体转型，增加媒体平台的功能，让进入的用户面对新闻时不仅能‘看’，还能‘买’，也能给媒体的广告客户带来更多的流量，当然，我们也可以给媒体提供广告客户，创造更好的效果，丰创新富传统媒体的广告经营方式。我们跨境说向媒体免费提供这一插件技术，只有成功交易后才收取费用，媒体和广告客户都会收取，这也是我们其中的一项盈利点。”跨境说副总裁方华对南都记者表示。

曾峥表示，该项目借有流量的地方产生快速变现，十分有想法，并建议把多个产品在跨境说平台实现一个小平面组合，让消费者有一个小窗口实现产品匹配、大数据支撑的可能，增加项目成功度，“太轻的东西能快速卖出去，但不一定能卖出重的价值”。

方华对南都记者透露，跨境说已有千万元级别的基金进入投资。